תפקידו של מתווך נדל"ן

רכישת נדל"ן להשקעה או מגורים עלולה להתברר כעניין מורכב הכרוך באינספור פעולות שונות חלקן ברורות ופשוטות וחלקן מורכבות הדורשות ידע וניסיון. שלב חיפוש הנכס המבוקש דורש הכרת שוק הנדל"ן לצד יכולת ניהול משא ומתן עם הצד השני לעסקה.

 

רוכשים רבים וגם מוכרים מבינים כי בהעדר יד מכוונת ומנחה עלולים הם לעשות טעויות וללכת לאיבוד בתוך ים של חוסר ודאות והיכרות עם שוק הנדל"ן. כפי שנראה במאמר זה, מתווך נדל"ן הינו גורם מקצועי הבקיא במלאכתו ויודע כיצד לגשר בין האינטרסים השונים של הצדדים לעסקה.

תפקדו של מתווך נדל"ן כרוך בלא מעט חשיבה מחוץ לקופסא ויכולת תמרון בין הקונה למוכר תוך שמירה על האינטרסים השונים של הצדדים והשגת הצלחות עבור שניהם. אמנם, ניתן לבצע את הליך בחירת הנכס ורכישתו באופן עצמאי ללא סיוע של מתווך נדל"ן אך אדם המעוניין בשקט נפשי וודאות, טוב יעשה אם ישקול לפנות לעזרתו של מתווך נדל"ן על מנת שיוכל להבין טוב יותר את האפשרויות העומדות בפניו.

למה לפנות למתווך נדל"ן כשאפשר לרכוש נכס באופן עצמאי

אין ספק כי ליווי מקצועי של מתווך נדל"ן מנוסה בתחומו יעלה לצד השוכר את שירותיו כסף. לרוב, שכר טרחתו של מתווך נדל"ן יעמוד על 2 אחוז משווי העסקה או כל סכום אחר אשר יוסכם בין הצדדים. יחד עם זאת, פעמים רבות הימנעות מנטילת ליווי של מתווך נדל"ן הוא בבחינת יצא שכרו בהפסדו של הרוכש.

אמנם, לצורך קבלת הליווי המקצועי יצטרך הרוכש להוציא כסף מכיסו אך מנקודת מבט כללית ייתכן כי ליווי מקצועי זה יחסוך לו עשרות אלפי שקלים בסופו של דבר. מתווך נדל"ן המכיר את שוק הנדל"ן יוכל להאיר את עיניו של הרוכש ולהסביר לו כי המחיר שמבקש אינו רלוונטי לנתוני השוק ועליו להתאים עצמו לנתונים אלו.

מתווך נדל"ן גם הינו גורם אובייקטיבי אשר מעוניין בהצלחת שני הצדדים לעסקה, המוכר והקונה כך שיוכל באמצעות יתרון זה, לגשר על פערים קיימים בין הצדדים עד לביצוע העסקה. יתרונות אלו לא בהכרח קיימים בידי הרוכש וללא יד מכוונת, ספק אם היה מצליח להפחית נניח מעלות תשלום הדירה.

במה בא לידי ביטוי יתרונותיו של מתווך הנדל"ן

למתווך נדל"ן מספר יתרונות בולטים בשלב בחירת הנכס המבוקש לרכישה. מעבר לעובדה כי מעורב בעסקה גורם מקצועי אובייקטיבי המכיר את שוק הנדל"ן והיבטיו הרי שלמתווך נדל"ן קיימים היתרונות הבאים:

• מתווך נדל"ן מכיר את אזור המגורים בו נמצא הנכס המבוקש לרכישה ויודע מה יתרונותיו ומה חסרונותיו. מתווך נדל"ן יוכל לסייע לרוכש להבין אם אזור המגורים המיועד עונה לצרכיו או שמה מומלץ לו לחפש אזור אחר. סוגיה זו חשובה ורלוונטית בעיקר לאנשים הזקוקים למוסדות רפואיים או מסדות ציבורים אחרים בהישג יד.
• טיפול מקצועי של מתווך נדל"ן יאפשר לרוכש שקט נפשי ויפנה לו זמן חשוב לטיפול בעניינים אחרים הנובעים מרכישת הנכס כגון שכירת ייצוג משפטי של עורך דין מקרקעין וכו'. העובדה כי ההתנהלות אל מול המוכר מתבצעת על ידי גורם מקצועי, תאפשר לרוכש להיות עסוק בעניינים אחרים הנובעים מהליך הרכישה או אפילו סתם בענייניו האישיים אחרים.
• מתווך נדל"ן מתוקף תפקדו והיכרותו עם בעלי מקצוע נוספים יוכל לסייע לרוכש לשכור את שירותיהם של בעלי מקצוע נוספים הדרושים לו כגון עו"ד מקרקעין, שיפוץ הנכס וכו'. פעמים רבות, הפניית הרוכש לבעל מקצוע מטעם מתווך הנדל"ן יחסוך לו כסף רב והוא יוכל לקבל מחיר לטיפול בענייניו המקצועיים נמוך בהרבה משווי שוק.
• העובדה כי ברכישת הנכס מעורב מתווך נדל"ן תעזור לרוכש להתנהל אל מול המוכר בצורה אפקטיבית יותר. מתווך הנדל"ן המכיר את נתוני השוק ויתר הדברים, יסייע לשני הצדדים להגיע לעמק השווה מבלי שיוותרו על האינטרסים שלהם הנובעים מהעסקה.

בסופו של דבר רכישת נדל"ן דורשת מיומנות ומקצועיות  

עבור כולנו רכישת נדל"ן בין אם למגורים או להשקעה היא פעולה המתבצעת פעמים בודדת בחיינו וכרוכה בהוצאת כסף רב וביצוע אינספור פעולות שונות. כאשר יוצאים לדרך ומעוניינים לרכוש נדל"ן, אין מקום לבצע טעויות ואף אחד לא ירצה לסכן את כספו ועתידו בביצוע פעולה כזו או אחרת העלולה להמיט עליו אסון ולסכנו.

היות ומתווך נדל"ן הינו גורם מקצועי הבקיא בשוק הנדל"ן בדגש על אזור המגורים בו נמצא הכנס יש לכך יתרונות רבים וביכולתו לסייע רבות לרוכש בשלב איתור הנכס, התנהלות מול המוכר וכן אף לאחר מכן. כפי שבעניינים אחרים בחיינו הדורשים ידע ומקצועיות אנו פונים לבעל המקצוע המתאים והמיועד לכך כך גם כאשר מדובר ברכישת דירה מוטב כי תתבצע באמצעות ודרך גורם מקצועי הבקיא בתחומו.

ודאות ושקט נפשי בפרט כאשר מדובר בעסקת נדל"ן הכרוכה בהוצאה כספית גדולה והתחייבויות שונות היא דבר הכרחי וחשוב להצלחת העסקה ואף כפי שפורט קודם לכן תוכל אף לסייע לרוכש לחסוך לא מעט כסף ברכישה כולה.